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所以跟B2C不一样，瓦多我们B2B做的任何一个行业，都只能帮助那部分最优秀的、愿意相信我们中小企业，我们利用电子商务、利用互联网帮他们先富起来。得到了这些数据我们能做什么呢?我们可以搞团购，开馆让多家采购规模相似同一地区的食品企业以更低价格买入糖。五星电器的汪总出来做了一个家电的B2B企业，个原则起步的时候我就告诉他，个原则汪总你要想明白，你给一个镇上全部的家电零售企业供货跟你没有供货的结果是一样的。

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例如从烟台运到北京的苹果，瓦多价差就包含以上多种成本在里面。

02B2B一定比B2C更低频，开馆粘性靠社区、资讯和工具B2C的互联网一定要做高频运营，因为高频一定比低频好。个原则为什么小米的饥饿营销有那么多人买单?本期就以小米为来说说饥饿营销背后的动机。

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另一方面消费者的购买需求也在不断发生变化，瓦多消费者购买行为的关键性因素也会发生不规则的变动，导致消费者发生感情转移，购买冲动发生转向。因为即使企业供货不足，开馆消费者也不会转而消费其他产品，只能加剧消费者占有这种商品的欲望。

(责任编辑：中岛美嘉)